Стоимость

Какова наилучшая стратегия покупки резервуаров для хранения, как больших, так и малых? Розничные торговцы оказались в затруднительном положении, поскольку стоимость стали приводит к росту цен на баллоны, а оптовая продажа пропана в США теперь рассматривается как рынок сбыта из-за международных покупателей.

«Единственное, на что мы можем рассчитывать в наши дни, — это неопределенность, и колебания цен на сталь являются частью этого разговора», — сказал Тим Швеппе, генеральный менеджер Arrow Tank & Engineering, подразделения пропана (Миннеаполис). «Не так давно мы испытали нечто подобное, когда были объявлены тарифы в марте 2018 года. Тогда цены на сталь резко выросли почти за одну ночь, и нам пришлось принимать быстрые решения о закупках, чтобы, мы надеемся, опередить ситуацию и смягчить удар». Его компания производит бобтейлы, грузовые цистерны, цистерны для транспортных прицепов и большие резервуары для хранения емкостью до 90 000 галлонов». еще раз «нормальным», или тем, что мы сегодня считаем нормальным», — сказал Швеппе BPN. «Фактически, мы начали наблюдать движение вниз ниже «дотарифных» цен и потенциальные возможности для благоприятного плана поставок материалов на 2021 год». Швеппе добавил, что он просто хочет стабильности для своих клиентов и своей собственной компании. «Знаете ли вы кого-нибудь, кто готов взять на себя обязательство совершить крупную покупку по бессрочной договорной цене?» он спросил. «С продуктами, которые мы продаем, каждая сделка подобна покупке дома. Будете ли вы комфортно взять на себя обязательство купить и не знать окончательную цену, пока не начнете переезжать семью и все свое имущество в новую усадьбу? Конечно, нет». «В начале января мы наблюдаем устойчивый рост цен на сталь, которые растут примерно на 26% по сравнению с октябрем. Однако многие производители снова приняли меры по стабилизации цен, воспользовавшись ранее рыночными возможностями и запасаясь запасами. Я хочу сказать, что не портите свои планы, основываясь на том, что вы слышите о текущих рыночных условиях. Вместо этого обязательно проконсультируйтесь со своим поставщиком, так как еще предстоит заключить много хороших сделок. Аналогично, те же возможности доступны для бобтейлов. и транспортные прицепы», — добавил Швеппе. «Сочетание факторов, включая COVID-19, политическую нестабильность, ненадежность цепочки поставок и низкие цены на топливо, привело к установке бестарных хранилищ на уровне, беспрецедентном за мои 11 лет в LPG Ventures», - сказал Ян Баандерс, менеджер по продажам компании LPG Ventures (Кирни, Миссури), которая устанавливает большие резервуары для хранения пропана. Брэндон Им, владелец Energys USA Inc. (Уопака, Висконсин), согласен, что спрос высок. «За последние 10 лет США превратились из нетто-импортера в нетто-экспортера пропана, а Канада также значительно увеличила экспорт», - сказал он. «Розничные торговцы пропаном на Среднем Западе, где мы выполняем большую часть нашей работы, ощущают последствия того, что пропан из США и Канады попадает к тому, кто предложит самую высокую цену на международном уровне». Им сказал, что розничные маркетологи сосредоточены на добавлении хранилища, чтобы быть более уверенными, что у них будет под рукой двухнедельный запас (что является эмпирическим правилом хранения), поскольку продукт не всегда так легко доступен, как раньше. «Я вижу, что все больше розничных маркетологов внимательно изучают окупаемость инвестиций в добавление хранилища и принимают во внимание сокращение пробега и меньший износ транспортных средств, которые это может обеспечить. Резервуары большего размера, распределенные по территории рынка, могут быстро окупить инвестиции. «Помимо увеличения собственных хранилищ, — сказал Им, — многие розничные маркетологи сотрудничают с сельскохозяйственными/коммерческими клиентами, чтобы совместно использовать большие резервуары для хранения. «У них может быть соглашение с зерносушилкой, по которому ритейлер сможет использовать резервуар в течение остальной части года, когда пропан не нужен для сушки зерна», - пояснил он. «Розничный торговец может решить поставить резервуар для хранения в рамках соглашения сроком на 10–15 лет, чтобы стать эксклюзивным поставщиком пропана для зерносушилки. Это не только гарантирует бизнес на согласованный период времени, но и снижает авансовый платеж. стоимость добавления хранилища».